葡萄王（1707）法說會日期、內容、AI重點整理
葡萄王（1707）法說會日期、直播、報告分析
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報告整體分析
這份葡萄王生技（股票代碼：1707）於2025年11月13日發布的法人說明會簡報，揭示了公司在2025年前三季的營運狀況、歷史沿革、核心事業體表現，以及未來的發展策略與展望。整體而言，報告呈現出一個財務表現壓力與長期策略佈局並存的複雜局面。
對報告的整體觀點
報告顯示2025年前三季的整體營收和獲利面臨顯著衰退，主要受到佔比最大的直銷事業體「葡眾」表現不佳的影響。然而，台灣葡萄王的ODM/OEM代工業務呈現強勁成長，並成功抵銷了部分衰退。同時，公司在植物新藥研發、國際市場拓展及產能擴張方面展現出積極的長期戰略規劃，這些潛在的成長動能有望在未來提供新的增長點。
對股票市場的潛在影響
- 短期影響：2025年前三季的營收、淨利及每股盈餘（EPS）全面下滑，尤其是關鍵獲利引擎葡眾的衰退，可能在短期內對市場情緒造成負面影響，導致股價承壓。此外，現金減少、應收帳款及存貨增加等營運週轉天數惡化的現象，也可能引發市場對公司短期營運效率的擔憂。
- 中期影響：葡眾在2025年10月的營收出現顯著反彈（年增25.9%），這是一個積極的信號，可能預示著其營運已觸底反彈。若此趨勢能持續，將有助於緩解市場對葡眾的擔憂，並可能帶來股價的短期修復。台灣葡萄王代工業務的持續成長，也為公司提供了穩定的收入支撐。
- 長期影響：植物新藥（樟芝治療非酒精性脂肪肝）獲得美國FDA二期臨床試驗核准，鎖定全球龐大市場，具備巨大的潛在價值。葡眾的品牌升級與馬來西亞市場拓展計畫，以及龍潭二期新廠預計2026年第一季投產，都為公司勾勒出清晰的國際化和多元化成長藍圖。這些長期戰略的逐步實現，有望為葡萄王帶來新的估值重估機會，吸引長期投資者的關注。
對未來趨勢的判斷（短期或長期）
- 短期趨勢：預期葡萄王在2025年第四季的財務表現可能因葡眾10月的反彈而有所改善，但要完全扭轉前三季的頹勢並達到顯著成長仍有挑戰。公司將面臨持續優化葡眾營運效率、管理存貨與應收帳款週轉的壓力。
- 長期趨勢：公司正積極從傳統直銷與國內市場，轉向更具高附加價值的植物新藥研發、國際代工與海外市場拓展。若樟芝新藥研發成功並上市，將是里程碑式的突破。龍潭二期新廠的產能釋放，也將支撐其代工業務的持續擴張。因此，長期而言，葡萄王生技的發展潛力是正向的，但這取決於其戰略執行的效率與新藥研發的進度。
投資人（特別是散戶）應注意的重點
- 葡眾營運復甦狀況：散戶應密切關注葡眾未來的月營收數據，判斷10月份的反彈是否為持續性趨勢。由於葡眾是主要獲利來源，其表現直接影響公司整體獲利。
- 植物新藥進度：樟芝新藥是公司未來最具爆發潛力的項目。投資人應關注美國FDA臨床試驗的每一個階段性進展，這些訊息將對股價產生重大影響。
- 海外市場拓展：葡眾在馬來西亞的佈局及新產品推出，以及台灣葡萄王代工業務的國際客戶拓展，都是未來成長的看點。評估這些海外市場的實際貢獻。
- 財務比率變化：雖然公司無負債且配息率穩定，但毛利率、營業利益率、淨利率的下滑以及應收帳款、存貨週轉天數的拉長，顯示營運效率有所下降。散戶應注意這些趨勢是否改善。
- 資本支出與產能利用：龍潭二期新廠的啟用將增加產能，觀察其新產能的利用率以及對營收的實際貢獻。
- 分散投資風險：對於葡萄王這類轉型中的公司，其未來成長可能伴隨不確定性。散戶應避免單一持股過高，建議分散投資風險。
條列式重點摘要及數字、圖表、表格趨勢分析
公司簡介與歷史沿革（第二頁）
- 葡萄王生技自1969年成立以來，歷經數十年發展，從中壢龍岡廠起步，逐步拓展至上海市場，並於1998年成立重要子公司「葡眾企業」。
- 關鍵里程碑包括：
- 2014年，曾盛麟正式接任董事長暨總經理，公司獲選「亞洲最佳上市中小企業200大」。同年，葡眾躍升為全台第二大直銷商。
- 2019年，統一企業以策略夥伴身份入股，共同拓展全球保健市場版圖，強化了公司的資金與通路資源。
- 2021年，成立生物科技研究所，並與全宇生技合資成立GK BIO，目標拓展馬來西亞市場，顯示其國際化佈局的野心。
- 2023年，葡眾躋身全球直銷商第38名，展現其在國際市場的影響力。
- 2024年，健康展望園區落成，進一步擴展營運規模。
- 此頁資訊主要為公司穩健發展的歷程與策略結盟，整體判斷為利多。
三大核心事業體（第四頁）
葡萄王生技主要包含三個核心事業體：台灣葡萄王（母公司）、葡眾（持股60%）及上海葡萄王（持股100%）。
- 台灣葡萄王（母公司）：負責自有品牌及國際ODM & OEM業務，是集團關鍵原料及配方設計與製造中心。2025年前三季營收佔比14%，淨利佔比19%。
- 葡眾：台灣直銷通路的主要經營者，透過會員直銷模式銷售產品。2025年前三季營收佔比高達76%，淨利佔比84%，為公司最主要的營收及獲利來源。
- 上海葡萄王：中國生產據點，著重於本地及國際保健食品ODM & OEM業務。2025年前三季營收佔比10%，淨利佔比為-3%，表示該事業體呈現虧損。此項為利空。
2025年前三季營運績效（第四頁）
- 總營收：2025年前三季總營收達新台幣7.25億元。
- 總淨利：2025年前三季總淨利為新台幣0.77億元。
- 每股盈餘（EPS）：2025年前三季EPS為5.22元。
- 本頁為概覽數據，需結合其他頁面詳細分析。
2025年前三季營收衰退9.4%（第五頁）
此頁的條形圖和折線圖清晰展示了各事業部營收的變化趨勢。
- 合併營收：
- 2024年前三季合併營收為8,005百萬元。
- 2025年前三季合併營收為7,249百萬元，年衰退9.4%。此為利空。
- 各事業體表現：
- 台灣葡萄王：2025年前三季營收998百萬元，較2024年同期的868百萬元成長15.0%。此為利多。
- 上海葡萄王：2025年前三季營收760百萬元，較2024年同期的874百萬元衰退13.1%。此為利空。
- 葡眾：2025年前三季營收5,491百萬元，較2024年同期的6,263百萬元衰退12.3%。此為利空，且是導致總營收衰退的主要原因（衰退772M）。
- 總結：2025年前三季營收總計衰退756百萬元，其中葡眾衰退772百萬元、上海葡萄王衰退114百萬元，而台灣葡萄王成長130百萬元，顯示台灣母公司業務的成長部分抵銷了其他事業體的衰退。
2025年前三季EPS（第六頁）
表格展示了近幾年累積EPS的趨勢。
1Q 1Q-2Q 1Q-3Q 1Q-4Q 2022 1.59 4.19 6.65 9.84 2023 1.89 4.17 6.65 9.81 2024 1.74 3.95 6.76 9.78 2025 1.40 3.22 5.22
- 趨勢：2025年前三季累積EPS為5.22元，較2024年同期的6.76元有明顯下降（衰退22.8%），並創下近四年同期新低。此為利空。
- 從各季度累積EPS來看，2025年第一季、第一至第二季及第一至第三季的EPS均呈現逐年下滑的趨勢。
近五年&前三季綜合損益表（第七頁）
這份表格提供了詳細的財務數據比較，單位為百萬元。
(單位:百萬) 2020 2021 2022 2023 2024 2024
前三季2025
前三季YOY(%) 營業收入 9,168 9,798 10,391 10,635 11,160 8,005 7,249 -9.4% 營業毛利 7,537 7,855 8,481 8,534 8,658 6,185 5,399 -12.7% 營業費用 (5,232) (5,543) (5,929) (6,037) (6,158) (4,450) (4,003) -10.0% 營業利益 2,305 2,312 2,552 2,497 2,500 1,735 1,396 -19.5% 營業外收入及支出 73 103 136 164 173 118 99 -16.1% 稅前淨利 2,378 2,415 2,688 2,661 2,673 1,853 1,495 -19.3% 所得稅費用 (483) (467) (518) (519) (502) (353) (292) -17.3% 非控制權益 (623) (647) (713) (689) (723) (498) (430) -13.7% 淨利歸屬於母公司業主 1,272 1,300 1,457 1,453 1,448 1,002 773 -22.9% 基本每股盈餘 (NT$) 9.34 8.81 9.84 9.81 9.78 6.76 5.22 -22.8% 上半年EPS占全年比率 43% 43% 43% 43% 40% 此綜合損益表顯示，2025年前三季的各項獲利指標較2024年同期均呈現衰退：
- 營業收入：從8,005百萬元衰退至7,249百萬元，年減9.4%。此為利空。
- 營業毛利：從6,185百萬元衰退至5,399百萬元，年減12.7%。此為利空。
- 營業利益：從1,735百萬元衰退至1,396百萬元，年減19.5%。此為利空。
- 稅前淨利：從1,853百萬元衰退至1,495百萬元，年減19.3%。此為利空。
- 歸屬於母公司業主淨利：從1,002百萬元衰退至773百萬元，年減22.9%。此為利空。
- 基本每股盈餘（EPS）：從6.76元衰退至5.22元，年減22.8%。此為利空。
重要財務比率：
重要財務比率(%) 2020 2021 2022 2023 2024 2024
前三季2025
前三季毛利率 82.2 80.2 81.6 80.2 77.6 77.3 74.5 營業費用率 57.1 56.6 57.1 56.8 55.2 55.6 55.2 營業利益率 25.1 23.6 24.6 23.5 22.4 21.7 19.3 稅率 20.3 19.3 19.3 19.5 18.8 19.1 19.5 淨利率 20.7 19.9 20.9 20.1 19.5 18.7 16.6
- 毛利率：從2024年前三季的77.3%下降至2025年前三季的74.5%。此為利空，顯示產品成本或銷售組合發生不利變化。
- 營業利益率：從21.7%下降至19.3%。此為利空，反映營運效率下滑。
- 淨利率：從18.7%下降至16.6%。此為利空，整體獲利能力減弱。
- 營業費用率和稅率相對穩定。
資本支出計劃與配息率（第八頁）
此頁表格展示了公司的獲利、股利發放及資本支出情況。
(單位:百萬) 2020 2021 2022 2023 2024 2025上半年 淨利 1,272 1,300 1,457 1,453 1,448 477 現金股利 948 904 1,022 1,022 1,022 325 每股現金股利 (NT$) 6.4 6.1 6.9 6.9 6.9 2.2 配息率 68.5% 69.2% 70.1% 70.3% 70.6% 68.1% 每股盈餘 9.34 8.81 9.84 9.81 9.78 3.22 資本支出 1,214 1,481 1,005 1,078 504 119
- 配息率：公司長期維持68.5%至70.6%的高配息率，2025上半年為68.1%，顯示公司對股東權益的重視與穩定的股利政策。此為利多。
- 資本支出：在2021年達到高峰1,481百萬元後，呈現逐年下降趨勢，2025上半年僅為119百萬元。這可能表示主要的擴廠或設備更新已接近尾聲，例如平鎮湧豐廠一期及龍潭廠二期等重大專案。資本支出減少，在獲利成長的背景下通常是利多，但在獲利衰退下，需要關注是否因營運緊縮。
- 註解提到2021年統一企業透過私募入股，強化了策略夥伴關係。
近五年&前三季資產負債表（第九頁）
此頁表格提供了資產、負債及權益的數據變化，單位為百萬元。
(單位:百萬) 2020 2021 2022 2023 2024 2025
前三季資產總額 13,104 14,061 15,053 15,512 15,324 14,489 現金 2,927 3,635 4,673 4,819 4,343 3,153 應收帳款&應收票據 202 301 270 291 305 410 存貨 689 719 688 688 754 829 固定資產 7,308 7,208 7,360 7,539 7,699 7,662 負債總額 5,126 3,632 3,912 3,882 3,533 2,851 應付帳款&應付票據 255 269 294 290 309 382 總借款 1,921 94 0 0 0 0 權益總計 7,978 10,429 11,141 11,630 11,791 11,638
- 現金：從2024年的4,343百萬元大幅減少至2025年前三季的3,153百萬元。此為利空，可能影響短期流動性或營運彈性。
- 應收帳款&應收票據：從305百萬元增加至410百萬元，增幅34.4%。此為利空，表示公司收回帳款的速度變慢。
- 存貨：從754百萬元增加至829百萬元，增幅10.0%。此為利空，可能意味著銷售放緩或庫存管理效率下降。
- 負債總額：從3,533百萬元下降至2,851百萬元，降幅19.3%。此為利多，顯示公司財務結構穩健，負債比率降低。
- 總借款：自2022年以來維持0百萬元。此為利多，表示公司無銀行借款壓力，財務非常健康。
重要財務比率（以年化擬制表達）：
重要財務比率 (%) 2020 2021 2022 2023 2024 2025
前三季應收帳款週轉天數 7.9 9.5 10.1 9.7 9.8 13.5 存貨週轉天數 136.4 135.2 139.8 124.6 108.0 119.7 應付帳款週轉天數 52.7 49.3 53.8 50.7 43.7 51.2 現金循環週期 91.6 95.4 96.1 83.6 74.1 82.0 ROE (%) 24.5 21.2 20.1 18.8 18.5 13.7 ROA (%) 15.5 14.3 14.9 14.0 14.1 10.8 淨負債(現金)/股權% (12.6) (34.0) (41.9) (41.4) (36.8) (31.1)
- 應收帳款週轉天數：從2024年的9.8天增加至2025年前三季的13.5天。此為利空，收款效率下降。
- 存貨週轉天數：從2024年的108.0天增加至2025年前三季的119.7天。此為利空，存貨去化速度變慢。
- 現金循環週期：從2024年的74.1天增加至2025年前三季的82.0天。此為利空，公司需要更長的時間將投資轉換為現金。
- ROE (%)：從2024年的18.5%下降至2025年前三季的13.7%。此為利空，股東權益報酬率顯著下滑。
- ROA (%)：從2024年的14.1%下降至2025年前三季的10.8%。此為利空，資產運用效率下降。
- 淨負債(現金)/股權%：從2024年的(36.8)%變為2025年前三季的(31.1)%。雖然數值絕對值減少，但仍為負值，表示公司淨現金部位仍多於負債，財務上仍屬穩健。此為利多。
台灣葡萄王 – 最近五年&前三季概況（第十一至十三頁）
此部分詳細展示了台灣葡萄王營收的趨勢，並細分為自有品牌與代工業務。
- 台灣葡萄王總銷售額（自有品牌 + ODM/OEM）（第十一頁）：
- 總體趨勢：從2020年的668百萬元穩步成長至2023年的1,247百萬元，2024年略有下降至1,179百萬元（年減5%）。
- 2025年前三季：銷售額達998百萬元，較2024年同期大幅成長15%。此為利多，顯示台灣母公司業務強勁復甦。
- 台灣葡萄王 – 自有品牌銷售額（第十二頁）：
- 總體趨勢：從2020年的532百萬元成長至2023年的840百萬元高峰，但在2024年顯著下降至716百萬元（年減15%）。
- 2025年前三季：銷售額為480百萬元，較2024年同期再次衰退11%。此為利空，自有品牌業務面臨挑戰。
- 台灣葡萄王 – 代工業務（ODM/OEM）銷售額（第十三頁）：
- 總體趨勢：代工業務展現強勁且持續的成長動能，從2020年的137百萬元一路攀升至2024年的463百萬元（年增14%）。
- 2025年前三季：銷售額達518百萬元，較2024年同期驚人成長58%。此為利多，代工業務是台灣葡萄王營收成長的主要驅動力。
台灣葡萄王 – 前三季代工業績比較（第十四頁）
圓餅圖比較了2024年前三季與2025年前三季代工業務的結構和成長。
- 總代工業績：
- 2024年前三季：328百萬元。
- 2025年前三季：518百萬元，前三季年增58%。此為利多，代工業務表現出色。
- 業務組成變化：
- 原料業務：佔比從2024年的29%下降至2025年的19%。
- PIC/S業務：佔比從2024年的7%增加至2025年的15%。
- P客戶業務：佔比從2024年的16%大幅增加至2025年的33%。
- 其他業務：佔比從2024年的48%下降至2025年的33%。
- 註解：PIC/S業務在2024年上半年曾因缺料而停止生產，直至7月才恢復正常出貨。這解釋了2025年前三季PIC/S業務的顯著增長，也為整體代工業務的強勁復甦提供了依據。此為利多。
葡萄王樟芝植物新藥 – 美國FDA核准進行第二期人體臨床實驗（第十五頁）
此頁詳細介紹了公司在植物新藥研發領域的重大進展。
- 樟芝特性與公司投入：樟芝是台灣特有真菌，在護肝及癌症防治方面功效顯著。葡萄王已投入超過20年研究，擁有眾多功效性研究及專利，是台灣領先品牌。
- 植物新藥GKAC：葡萄王針對非酒精性脂肪肝開發出植物新藥GKAC，已獲得美國食品藥物管理局（FDA）核准進行第二期人體臨床試驗（IND）。此為利多。
- 市場潛力：國際市場研究機構TechNavio 2024年報告指出，全球非酒精性脂肪性肝炎治療市場規模將於2023年至2028年間以58.37%的年均複合成長率（CAGR）顯著成長，總市值預計增加314.6億美元。此為利多，市場潛力巨大。
- 獨家成份優勢：公司獨家開發的樟芝關鍵成份已在臨床實驗中獲得證實，可顯著改善非酒精性脂肪肝患者的肝功能，並可預防肝硬化及肝癌等病症。
- 全球第一：若完成美國FDA的測試申請，葡萄王將成為同類藥物中全球第一家可治療非酒精性脂肪肝的植物用藥。此為利多，具有領先優勢和巨大的商業機會。
- 目前進度：已獲得美國FDA核准進行第二期人體臨床試驗，並將儘速規劃執行臨床試驗所需準備工作。此為利多。
葡眾概況 – 關鍵數字與營收實績（第十七至十八頁）
此部分介紹了葡眾的市場地位及營收表現。
- 市場地位（第十七頁）：
- 台灣第一大本土直銷企業（依據營收排名）。
- 台灣第二大直銷企業（2024年市占率9.92%）。
- 提供48種產品，涵蓋保健食品、外用保養品及口腔清潔用品。
- 2025年前三季營收實績（第十八頁）：
- 前三季YOY：衰退12.3%。此為利空。
- 1~10月YOY：衰退8.6%。此為利空。
- 10月YOY：強勁成長25.9%。此為利多，顯示近期營運有復甦跡象。
- 月營收趨勢圖分析：從圖表中可見，2025年葡眾的月營收在前九個月普遍低於2024年同期，但在10月出現顯著反彈，從9月的596.8百萬元躍升至859.5百萬元，並超越2024年10月的682.9百萬元。這顯示了葡眾在經歷前期的壓力後，營運已展現回溫趨勢。
深耕台灣 走向國際（葡眾）（第十九頁）
- 品牌升級與全球佈局：葡眾啟動「UVACO 葡眾」品牌升級計畫，並同步推進全球營運佈局。此為利多。
- 馬來西亞營運中心：規劃於2026年在馬來西亞吉隆坡設立營運中心，作為拓展亞洲市場的重要據點，透過品牌換新與海外拓展雙軌並進。此為利多，海外市場擴張有望帶來新的增長點。
- 產品規劃：目前規劃20個產品，其中8個已依產品性質提交食品准證、NOT、MAL審核。此為利多，顯示為海外市場準備了豐富的產品線。
上海葡萄王 公司概況與服務（第二十一至二十三頁）
- 工廠規模（第二十一頁）：
- 生產廠區占地170畝，擁有12,500平方米的GMP廠房。
- 具備10萬級製造環境（液體灌裝為1萬級），是符合生產保健品及食品衛生標準的GMP合格製造廠。此為利多，顯示其生產能力與品質標準具備競爭力。
- 一站式代工服務平台（第二十二頁）：提供ODM/OEM服務，涵蓋專業研發、配方設計、包裝設計、生產製造、物流配送。並提供法規協助、訓練協助、申報協助等加值服務。此為利多，全面的服務有助於吸引更多客戶。
- 客戶群（第二十三頁）：列出了眾多知名客戶，顯示其在代工市場擁有廣泛且穩定的客戶基礎。此為利多。
葡萄王 – 展望與觀察（第二十五頁）
此頁總結了公司未來的發展策略和重點。
- UVACO：葡眾品牌升級再造：
- 直銷業績全球掛線。
- 規劃2年內推出20項產品。此為利多，豐富產品線以刺激銷售。
- 龍潭二期：迎接國際市場：
- 專注於蟬花、猴頭菇、樟芝等產品，因日本、歐洲、美國市場需求熱度提升。
- 已於2025年10月3日取得使用執照。此為利多。
- 預計2026年第一季投入生產。此為利多，新產能將滿足市場需求。
- 擴大代工佈局：
- 產品劑型更廣。
- 銷售區域延伸。此為利多，拓展市場與產品種類以增加代工業務收入。
- 植物新藥：獲得美國食品藥物管理局核准進行第二期人體臨床試驗。此為利多，植物新藥是公司未來重要的成長動能。
總結
葡萄王生技在2025年前三季面臨營收與獲利下滑的挑戰，主要源於其主力事業體「葡眾」的業績壓力。這導致公司整體毛利率、營業利益率和淨利率下降，同時營運效率指標如應收帳款週轉天數、存貨週轉天數和現金循環週期也有所惡化。這些財務數據對股票市場而言，構成短期利空。
然而，在營運面臨考驗的同時，公司也積極展現了轉型與創新的決心。台灣葡萄王的ODM/OEM代工業務表現亮眼，呈現高雙位數成長，有效抵銷了部分總體衰退，這是一個值得關注的利多。更重要的是，葡萄王在植物新藥領域的突破，特別是樟芝新藥獲得美國FDA二期臨床試驗核准，鎖定潛力巨大的非酒精性脂肪肝市場，這是公司未來能否實現爆發性成長的關鍵長期利多。
此外，葡眾在2025年10月營收的顯著反彈，以及其規劃中的品牌升級和馬來西亞市場拓展，為其直銷事業的未來發展帶來一線曙光，可視為中期利多。龍潭二期新廠預計於2026年第一季投產，也將為其生產能力和國際市場供貨提供堅實基礎。公司資產負債表保持健康，無總借款且配息率穩定，顯示其財務體質良好，對股東友善，這亦是穩定的利多。
總體而言，葡萄王生技目前正處於營運調整與戰略轉型的關鍵時期。短期內，投資者可能需面對財報壓力，但從長期來看，公司在植物新藥、國際化拓展和代工業務的佈局，為其提供了顯著的成長潛力。散戶投資人應密切關注葡眾業績的持續復甦、植物新藥臨床試驗的進展，以及海外市場拓展的實際成效，並審慎評估公司的估值。
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